5 Consejos Para Cerrar Ventas En Un Modelo De Negocio B2B
Vender a otras empresas es tan complejo como vender al cliente final (B2C). Si los negocios B2B es decir vender a otras empresas puede llegar a ser un negocio muy lucrativo.
A continuación les daremos unos consejos, para ayudarle a que este propósito sea más cercano a la realidad.
Consejo #1: Hallar el verdadero responsable de la toma de decisiones. Casi siempre es el dueño de la empresa o el gerente de compras dependiendo el tamaño de la misma.
Consejo #2: Ser muy claro con respecto a la propuesta de valor. Algunas veces fracasamos en nuestro proceso de ventas sencillamente porque no somos capaces de trasmitir los beneficios que va a lograr la empresa comprando nuestro producto o servicio.
Consejo #3: Buscar una cita cara a cara con quien toma la decisión de comprar. Siempre en una venta B2B lo mejor es estar frente a frente con el decisor de la compra para poder presentar toda la propuesta de valor y cerrar la venta.
Consejo #4: Llegar al detalle de la necesidad del cliente. Es necesario entender la necesidad para ofrecer el mejor producto o el mejor servicio y que este supla las necesidades que fueron descubiertas en el proceso de levantamiento de información o en la cita comercial.
Consejo #5: Presente una propuesta con tres alternativas. Presente los mejores beneficios de cada alternativa y que sea el cliente quien tome la mejor decisión, contáctenos para ayudarle a elaborar un plan de ventas B2B efectivo para su negocio.
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